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一月2日

600247股吧,股吧:收费模式仍有待市场进一步探索

wdyc 股票配资 , 发布时间:2020-01-02 08:10 0 Comments

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  随着手机市场的逐渐饱和,各大品牌之间的竞争越来越激烈,新手机市场很难重现以前的高速增长。相比之下,二手市场作为一个全新的轨道,正在成为下一个出生的巨人的出口。根据相关报道发布的数据,截至2017年底,中国闲置商品交易规模已达到5000亿元,年增长率超过30%,预计到2020年将达到1万亿元。

  与此同时,研究机构QuestMobile最近发布了《下沉市场报告》,指出中国正在下沉的市场拥有6亿多用户,其中18岁以下和46岁以上的用户更多。他们越来越热衷于网上购物,尤其是无所事事的交易。按年增长率计算,MAU仅次于综合电子商务。

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  作为二手市场的早期玩家,经过多年深入C端市场并建立其领先优势后,二手交易网络在B端看到了机会,并于11月底正式推出了新平台“提货人”(Picker)。以开放的心态,吸收了行业领先厂商的联盟,致力于成为国内最大的高品质零售供应B2B二手交易平台,并将提前以二手手机、3C数码等类别为产业链的上下游提供2B服务。

  目前,提货人已经上线一个多月了。随着二手手机行业的重要玩家寻找京基的投资购买提货人的股份,共有15名股东,这已成为结盟的趋势。《欢转》的联合创始人兼副总裁向长风告诉TechWeb,“提货人的整体情况现在仍然很好。目前最重要的是做好手机行业的工作,促进高质量商品的快速流通。”

  你为什么从c转到b?作为国内二手交易市场的领导者,华专在交易数据和用户方面具有很大优势。今年9月的新一轮融资证明了其价值。据奥罗拉Q3报道,旋转应用的DAU等核心数据远远超过了其他与二手手机业务相关的垂直平台。同时,得益于微信的生态流量祝福,小节目的深度传播也实现了持续稳定的增长。

  根据TechWeb,目前流通中有两种主要的交易模式,即C2C和C2B2C。而在这个时候,建立一个全新的平台来收集夏、电B2B市场的商品,是什么呢?对此,向长风对科技网表示,“虽然我们一直在C方做生意,但在B方的讨论一直存在。我们以前也和华源首席执行官黄伟谈过很多次B2B,老板对这个方向很乐观。”

  目前,尽管二级市场的信息不对称问题在诸如“绕圈”等平台的努力下正在被削弱,但信息不对称问题仍然存在于整个产业链的线上和线下、地区与地区之间以及渠道之间。向长风指出,线下有更多的小循环,线下和网上最大的区别是信息丰富。对从乙方销售的商品的需求是自然的。并非所有商家手中的机器都能在2C通道中立即消化。其中大约一半已经脱销。“提货人”的设立可以帮助商家进一步解决商品流通问题,并在一定程度上减少他们的损失。其次,在Picker推出后,更多优秀的供应商也加入进来,为未来2C业务提供充足的供应链供应。

  向长风表示,传统的二手手机交易之间的联系很复杂,从商店到黄牛、背包客,再到线下零售商,联系很多,影响了交易流程的效率。为了满足这些需求,需要一种新的机制来解决工业供应链中的问题。“提货人”平台的建立和独立运营就是在这种情况下决定的。开放的思维和伙伴关系机制将吸引顶尖玩家加入我们。相比之下,机械臂是独立运行的。向长风透露,当他这样做的时候,他希望成为一个纯粹的平台,用一种开放的方式来吸引高质量的供应链。

  据悉,“提货人”是由环转在线二手回收平台闪存回收(Flash Recycling)和奇岳、益平等国内领先供应链企业共同投资成立的公司。新公司由环转独立控制和运营。《欢转》的联合创始人兼副总裁向长风是新公司的总裁。TechWeb发现,除了上述回收平台和国内领先的供应链企业之外,提货人的股东还包括当地的回收商和分销商。据了解,这些主要手机流通领域的当地回收和经销商在当地拥有有利的资源。在过去的几年里,他们的业务迅速发展和扩大,他们已经掌握了质量供应。

  至于我们为什么选择接受行业龙头企业加入的模式,向长风解释说,核心是我们新成立时的口号,让更多的二手手机从业者做得更好。他说,事实上,更多的人仍然希望成为利益共同体,因为毕竟,平台最重要的价值实际上是商品。从合作社区到利益社区,每个人都会把这当成自己的事情。此外,随着“提货人”变得越来越大,每个人都会在中间看到自己的利润。

  从另一个角度来看,在管理方面,因为他们了解这个行业,商品人也需要他们。向长风指出,我们是纯粹的平台思维,但他们是行业思维。我们可以通过合作来最大限度地获得利益。然而,从平台卖家的角度来看,并不是所有的供应商都能加入,提货人也有自己的选择系统。这仍将取决于该公司的加入是否会给提货人带来一些变化。据报道,在第一阶段加入的供应商和卖方是由提货人自愿选择的。目前,只有20家大卖家被接纳,没有进行大规模的大规模生产。

  主要考虑的是控制质量。向长风透露,目前,采货侠客集中在广东,另一个省份将于1月初开业,陆续推出。向长风认为,建立新平台的原因是为了帮助上游B端客户运输高效大宗货物,帮助下游B端商家获得高质量的商品供应,从而缩短整个二手手机行业的流通环节,大大提高交易效率。如果没有找到平衡的B端之间的点,肯定不会有大规模的布局。

  不仅仅是环顾四周,这些供应商的内心起初是矛盾的。一方面,他们认为这个方向特别好,这可以帮助他们提高毛利。然而,另一方面,他们的心也很犹豫,他们都想自己做B2B。然而,在中国当前的整体经济环境下,一家公司很难投资这样一个大系统。据向长风介绍,建设这样一个系统最初需要上亿美元。

  后来,通过一些内部测试,提货人的整体效果数据良好。每个人的态度都从纠缠变为坚定。他们也明白,在目前的市场环境下,只有周围的人才能在这件事上带头,所以他们一个接一个地加入了提货联盟(Picker Alliance)。

  值得注意的是,在发布后不到一个月,Picker从二手手机行业招募了另一名重要玩家。12月26日,华转宣布与华转达成合作,并签署了合同。华转正式投资“提货人”,并像其他主要玩家一样,选择加入华转全新的B2B联盟。据了解,在达成这一合作后,华专将继续拥有“提货人”的控股权,“提货人”平台将保持独立。向长风透露,寻找一台漂亮的机器是谈论合作的一项举措。他们以前也想做这样的事情,但是在看到“拾荒者”的发布后,他们在接触和沟通后很快就和华转达成了合作协议。

  向长风表示,每个人都对二手手机的发展趋势持乐观态度,只有旅游才能引领并做好。然而,这次寻找一台漂亮的机器来投资“提货人”再次表明,二手手机产业链中的玩家认可“提货人”模式和B2B供应链系统的建立。

  统一B-终端标准的最大困难是识别

  环顾四周,我以前在C侧积累了很多经验,这帮助提货人避免了许多弯路,也为他提供了更多的资源和合作伙伴,比如售后服务和机器检查。对于离线商家来说,从“提货人”处购买商品不仅是一个额外的渠道,也是一个额外的保障。

  众所周知,二手手机有明显的非标准属性。如何简单快捷地完成筛选,或者让买卖双方建立信任,都对二手市场的发展提出了巨大的挑战。据了解,提货人的每件商品在交货前都会在检验中心接受检验,并出具检验报告。同时,提货方还提供一定的售后服务能力,包括质量保证,这有助于线下商家降低成本,提高销售优势。

  向长风指出,B2B交易平台的核心主要是两个,一个是商品供应,另一个是标准。他说,由于旅游本身不是为了回收,所以没有商品供应。"所以你必须有足够的货物供应让重要的玩家进入."向长风坦言,提货人成立之初引入的13名股东都是行业内的参与者,以确保商品的数量和质量。在标准方面,目前“提货人”平台已经开发了一套B2B流通标准。平台上的卖家可以基于SPU定价发布商品,买家可以基于价格订购出价和发布购买需求。

  然而,与商业端不同,B2B标准有其自身的特殊性。向长风指出,每个离线供应商都有自己的标准体系和定价机制。最重要的是如何统一B端业务之间的交易标准。向长风表示,在线低端交易的标准比离线低端交易复杂得多,因为终端消费者没有维护能力。例如,循环检验服务依赖于一套66个透明的质量检验标准,每一个标准都被清楚地列出,并通过质量检验报告提交给买方和卖方。

  但是离线是不同的。对于线下商家,他们更关注价格范围。例如,这款手机的等级是“小花”。如果有一点功能问题也没关系,它不会影响价格,商家也不会太在意这件事。因此,二手手机在B终端之间流通的标准是对手机进行分类,同时用价格维度对其进行细分。

  对于提货人来说,有必要结合不同地区的B端流通标准和旋转平台的经验,定义一个自己认为合理、每个人都认可的标准。在向长风看来,这一举措更多的是做统一的事情,努力做到兼容统一,实现最大的流通意识。这也是向长风在《抓人》早期认为的最重要的任务之一。

  向长风表示,在成立时,一些股东认为他们不仅有货源,而且有一定的质量检验能力,可以作为检验代理人。最后,召开了两次股东大会,每个人都同意不同标准下的测试机无法工作,或者所有在货物收集器上流通的手机都应该通过掉头进行测试。“毕竟,十几个不同的标准在十几个左右。为了统一标准,需要一个专业的第三方平台来控制产品质量。”向长风说道。

  然而,新标准的制定需要一定的学习成本和B端商家的适应过程。科技网了解到,为了调整标准之间的关系,向长风已经在深圳呆了很长时间。将来,它将被升级和简化,以便不同地区的更多供应商能够识别它。然而,这也是“提货人”没有发放数量的一个重要原因。向长风说,他希望每个购买商品的人在购买商品时对中航有相同的标准认知。这件事更重要。

  0服务费坚持做联盟的主人

  与C2C业务相比,B2B服务商品和转移商品。一个交易可能有50或100个单元,因此B2B交易将有很大的数量。然而,整个二手手机产业链中的人口并不多,即一百万人,而C2C服务于上亿人。值得注意的是,在“创业”之初,采货人走上了自由之路。与一些二手B2B平台目前向交易用户收取3%-5%的佣金不同,“提货人”平台提供中介服务,对交易用户收取0%的服务费。对此,向长风告诉科技网(TechWeb),为了收费,收货员也考虑了几种商业模式,但他觉得现在没必要太关注这件事。

  现在一些平台正在雇佣家庭佣工,这对每个人来说都很难做生意,因为对许多高端商家来说,毛利本身并不高。他认为“提货人”绝对有价值。如果你能赚到一笔溢价,你一定能拿到钱。这只是筹集资金的环节问题。在他看来,0服务费真的可以帮助客户获得高质量的大宗商品,帮助商家获得高质量的供应品,从而实现买卖双方需求的准确匹配,提高流通效率。最后,这些高质量的商品可以转移给需要它们的最终用户。

  然而,创业不是慈善事业,未来仍需要更清晰的商业模式。谈到未来盈利模式,向长风指出,与其他B2B平台相比,Picker可以提供更多增值服务,如机器检测和售后服务,这是其他平台无法做到的。不过,这些增值服务将来也可以收费,但最终收费模式仍有待市场进一步探索。向长风表示,该平台未来肯定会商业化,但尚未达到那个阶段。

  起初,初衷是解决二手手机的流通问题,更多的是解决C2C之间的流通问题。目前,对于提货人来说,他也希望解决行业中的企业对企业流通问题。在向长风看来,现阶段我们需要做的是做好B2B联盟的主持人角色,严格控制平台的标准质量,关注全国流通,理顺B端业务,为产业链的上下游提供2B服务,真正让好的商品流通,让大家的业务更好。

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