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十二月30日

锦江投资股吧,股吧:三大核心技术帮助企业利用城市

wdyc 股票配资 , 发布时间:2019-12-30 23:17 0 Comments

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  “世界上每六个真空吸尘器中就有一个是湖泊制造的”。这一记录被莱克电气保持了15年,这也让莱克电气的创始人、董事长兼总经理倪祖根感到非常自豪。60多岁的倪祖根对自己还有更高的要求,也就是说,他不应该成为市场的“跟随者”,而应该成为自主创新的“领导者”。

  莱克电气1994年出生于苏州。在真空吸尘器和电机领域,实现了从ODM出口业务到自有品牌的飞跃,成为“世界上最大的真空吸尘器生产和销量”的领先者。2009年,倪祖根拓展了轨道——,进入高端清洁用具领域,并提出了与发展更好的生活和更好的生活质量相关的多元化战略定位。

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  “无论是真空吸尘器,还是吹风机等其他小型家用电器,其核心部件都是电机,其重要性等同于人的心脏。因此,莱克似乎在家用电器领域不断创新,但事实上,它正在进行汽车技术的创新迭代。”倪祖根认为,做一个仅仅为了赚钱的企业太短视了,实现事业才是理想。“莱克的理想是通过以电机为中心的技术创新,将行业逐步引入由外国品牌主导的国内高端家电市场。”近日,倪祖根访问了由上海证券和乔尔传媒联合打造的《直面掌门人》栏目,向我们讲述了他奋斗中难忘的“湖畔时光”。

  从0到1:十年来制造一个好的真空吸尘器

  职业是一场马拉松。倪祖根在创业后的头十年里只做了一件事,那就是制造一个好的真空吸尘器。倪祖根出生在军队。1994年,他借了3万美元创办了金湖公司。他的英文名字是清洁之王,意思是“清洁之王”。20世纪90年代初,国内制造业主要基于原始设备制造商(点对点加工,即原始设备制造商生产),门槛低,现金流快。然而,倪祖根并没有选择这条路,而是早早走上了自主创新的道路,这条道路充满了艰辛。

  “我们的模型叫做原始设计师。莱特电气根据世界不同地区的市场需求,通过自主创新和研发提供满足客户不同需求的产品。它具有优秀的工业设计和技术壁垒带来的高附加值,莱达也具有较高的产品价值。”倪祖根说。“起初,我们只有一条生产线生产真空吸尘器。借入的3万美元主要投资于研发。”20多年前,倪祖根带领团队开发并推出了第一款产品,令人难忘。

  据报道,当时中国真空吸尘器的年出口量约为20万至30万台,单价约为32美元。倪祖根当时想把出口单价从32美元提高到35美元,并自己降低成本。这意味着湖泊需要在其产品中有更高的技术含量来增加附加值。"在开发第一台真空吸尘器时,我们使用了大量的大脑."倪祖根回忆说,当时,该团队采用了一种甚至欧洲市场都没有的“子弹车”设计。

  同时,莱克采用迷宫设计,最大限度地发挥强吸力和降噪两大功能。“现在听起来很简单,但在当时,在控制成本的同时实现这一目标相当具有挑战性。”莱克吸尘器的“聪明思维”很快赢得了市场的认可。该产品一投放市场就获得了巨大成功。两年内,莱克的真空吸尘器售出了85万台。

  这一成功增强了倪祖根自主创新和研究的决心。1996年,披头士真空吸尘器的订单蜂拥而至,该吸尘器是他在投入生产前自行设计的,当它正式投入生产时,就更加壮观了。这种产品的流行使莱克成为中国最大的真空吸尘器制造商。1997年,莱克自主开发了国内首台高性能、长寿命的转速超过30,000转/分的真空吸尘器电机,并建成了10条世界级的电机生产线,从而确立了莱克在国内真空吸尘器和电机行业的领先地位。

  在接下来的10年里,莱克仍然专注于真空吸尘器。2004年,公司每年生产和销售的真空吸尘器超过800万台,使其成为世界上最大的真空吸尘器研发企业。莱克已经连续15年稳坐这个“宝座”。迄今为止,莱克已经生产了1.6亿台真空吸尘器。

  “一般来说,在经历了早期的野蛮增长后,一个行业最终会迅猛发展,冲掉沙子。只有两三家企业能够真正生存下来。因此,如果你想生存,你必须是业内最强、最好、最大的人。”倪祖根认为,一个企业的资源是有限的,管理者的精力也是有限的。在有限的条件下,全力以赴专注于一点是成功的最佳策略。

  从1到n:构建多产品矩阵

  像大多数企业家一样,倪祖根有一种不断突破自我的基因。“一个行业发展到一定阶段,必然会面临发展瓶颈。2004年左右,全球对大型真空吸尘器的年需求量约为5000万-6000万台,年增长率仅为3%左右。在这种背景下,如果我们想实现进一步发展,我们需要找到突破。”一方面,倪祖根提出增加产品附加值;另一方面,他提出了多元化的发展战略,试图寻找新的发展轨迹,突破发展瓶颈 “对于小型家用电器,终端是相同的,渠道是相同的,但要解决的消费者问题是不同的。”基于这一判断,莱克迅速建立了以电动机为核心的多元化产品线。

  如今,莱克电气(lake electric)的卡特彼勒商店里商品种类繁多,有100多种印有“LEXY lake”商标的高端小型家用电器,如吹风机、无线真空吸尘器和空气净化器。倪祖根认为,多元化战略并不意味着盲目扩大产品类别,而是基于原有的客户基础和相关技术来拓展业务。“电机不仅是真空吸尘器的‘心脏’,也是许多小电器的‘心脏’。通过真空吸尘器的生产和发展,莱克在电机领域积累了强大的技术实力。尽管莱克采取了多样化的产品线,但本质上它仍然是汽车行业。”

  在目录越来越丰富的同时,莱克关于电机技术的成绩单也在加长。倪祖根举了一个例子,说2014年,莱克开发了中国第一台超高速真空吸尘器电机,转速为80,000转/分和100,000转/分。2019年,公司成功研发出第五代550瓦高效数字电机,抽吸效率高达55%,带来强劲抽吸。该创新设计获得了2019年德国工业设计红点奖。迄今为止,莱克拥有1600多项授权专利,其中发明专利160多项,许多科研成果获得了行业颁发的科技进步奖。近年来,公司每年开发100多种新产品,其中R&D投资占销售额的4%-5%。

  从n到n的幂:培养品牌价值

  倪祖根自称是一名“以技术工程师为导向的企业家”,但他对市场没有“部分了解”。“闷创新是为了解决技术问题。如果你想给消费者带来更有价值的产品,你需要从消费者的角度寻找问题。”产品多样化的新策略帮助莱克开拓了一个新市场。“起初,我们以外国家庭使用的户外工具为突破口。后来,我们观察到国内消费趋势明显,国内需求市场将是另一个潜力巨大的市场。”倪祖根说。

  “近年来,国内消费市场已经分裂。例如,20年前,同类产品之间的价格差异最多约为40%,但现在价格差异可能达到10倍以上。因此,随着消费升级时代的到来,消费者对优质、健康、美好生活的需求将会越来越旺盛。“根据倪祖根的分析,从产业角度来看,企业无法在长期低价同质化竞争中生存。因此,莱特电气提出了“设计创造价值”的概念,并于2009年正式宣布进入国内中高端消费市场。倪祖根进入高端消费市场的决定曾经受到质疑。有人问:如果我们与外贸大亨戴森直接对抗,莱克获胜的几率有多大?

  倪祖根对此视而不见。他认为,一方面,国内中高端消费市场足够大,没有品牌能够垄断整个市场,因此莱克非常有信心通过创造品牌个性来吸引目标消费群体;另一方面,湖电产品的平均单价处于市场前列,因为它不仅解决了消费者的体验痛点,而且在产品技术创新方面具有独特性和领先性。

三大核心技术帮助企业“利用城市“例如,莱克能够达到的空气净化器的‘除甲醛’指数是国家标准甲级水平的8倍以上。因此,该公司的产品一经上市就非常受欢迎。”倪祖根笑着说道。倪祖根对未来充满信心,但他也清楚地意识到,打造高端品牌需要耐心,是一个从量变到质变的过程。“当消费者第一次看到新产品时,他会认为它是好的,但他不会购买。第二次,可能搬家;第三次,很有可能会选择尝试。”

  “过去,价格在5000元左右的吸尘器不能在网上销售,但今年的‘双十一’已经完全改变了。”据他介绍,目前,该公司中高档小家电的年销售额保持了20%至30%的增长。“培育一个新品牌就像‘沸水’。它需要逐渐升温,并在100度沸腾。”倪祖根认为,“LEXY Lake”品牌已经“烧”到70度左右。"订单交付倒计时还有六天."这是上海证券新三板万里研究集团创源仪器生产车间墙上的电子屏幕上看到的。

  创源仪器目前位于上海徐汇区,其主要生产车间就在办公室旁边。《上海新闻》记者看到,在这个拥有80%以上硕士学位和60%以上研发人员的公司里,工程师们正在将硬件、软件和算法结合起来,成为无线通信测试仪器。中国绝大多数高端测试仪器都是进口的。然而,随着2G空白、3G跟进和4G同步的持续快速发展,创源仪器等一批“中国军团”正在借助5G产业化进一步推动无线通信测试仪器的国产化。

  遵循国家战略进行自主研发

  创源仪器的主要业务是研发、生产和制造无线通信测试仪器。创源仪器总裁陈祥民表示,手机终端信号的质量和无线网络信号的覆盖范围需要通过无线通信测试仪器进行测试。无线通信测试仪是移动通信产业链制高点中极其重要的一环,应用于整个产业链和无线通信的整个生命周期。长期以来,我国绝大多数高端无线通信测试仪器都来自国外,但这种情况正在逐渐改变。“中国军团”正在努力提高通信测试仪器的国产化水平,创源仪器就是其中之一。

  创源仪器是中国无线通信测试仪器的领导者。创源仪器的核心创始人冯跃军毕业于国防科技大学自动控制专业。1999年,冯跃军创立创源电子,通过担任BIRD无线通信测试设备的独家代理,赢得了第一桶金。但是他不愿意只卖外国产品。2005年,我国自主开发的第三代移动通信时分同步码分多址开始大规模建设。当时,仪器和仪表极其匮乏,外国巨头拒绝合作。

  冯跃军认为,作为一家本土企业,它必须遵循国家战略,支持民族品牌。因此,成立创源仪器公司,自主开发了一系列支持时分同步码分多址的无线通信测试仪器。2009年,世界进入4G大规模实验阶段。中国提出的基于时分同步码分多址的时分长期演进已经得到国际认可,并成为4G通信标准之一。经过TD-SCDMA的培训和开发,创源仪器迅速推出了信号分析仪、信道模拟器、矢量网络分析仪等一系列TD-LTE测试仪器。它正在与国际巨头竞争。

  三大核心技术帮助企业“利用城市”

  国家高度重视无线通信测试仪器,并在国家科技重大项目“新一代宽带无线移动通信网络”中增加了专用仪器仪表。深入参与的意义深远的工具受益匪浅。2016年,“第四代移动通信系统关键技术及应用”应用获得2016年国家科技进步奖。创源仪器是一家拥有200多名员工的民营企业,与中国移动、华为、中兴等企业一起被列为主要完成单位。

  回顾这段历史,陈祥民认为,公司积极参与3G时代测试仪器的本地化具有重要意义。在时分同步码分多址时代,国际巨头对中国的3G技术并不乐观,从而为中国本土企业创造了机会。随着技术的成熟,创源仪器开发的多模式扫频仪逐渐占据市场主导地位。2012年,公司推出新一代2G/3G/4G全标准扫频仪,成为中国移动和中国电信集中采集名单上唯一入围的供应商,占据中国移动70%的市场份额。

  创源仪器还探索了一种生产、教学和研究的合作模式。2011年,公司与东南大学联合成立东大创远电子测量技术研究中心,开始研发无线通信相关测试产品和前沿技术。创源仪器通过与高校的合作,实现了资本、技术和人才的向前流动,将“外脑”转变为“内脑”,站在技术和人才的高度。

  陈祥民表示,经过多年积累,公司已经形成了三项核心技术:射频技术、高速基带和通信算法。这三项技术帮助该公司在高端无线通信检测仪器市场获得了立足点。在项目开发过程中,创源仪器也拥有大量专利。最新数据显示,该公司已经申请了217项专利,其中65%是发明。在实现如此多独立研发技术的背后是创源仪器的巨额投资。近年来,创远仪器研发投资累计2.7亿元以上,占营业收入的36%,其中2018年占43%。

  准备迎接5G测试的新机遇

  最近,中国移动第一次集中购买5G通信测试仪器的投标正在如火如荼地进行。一个新的大市场正在慢慢开放。创源仪器已准备好迎接挑战。中泰证券通信行业分析师吴佑文认为,5G正成为科技行业的最新趋势。5G时代将催生大量的“淘金者”,运营商、设备制造商、设备制造商和终端应用场景正在迎来一个新时代。然而,作为贯穿5G行业体系、投资趋势最明确、周期最长的通信测试领域,它正在成为5G新时代的“水卖家”,享受着时代的红利,迎来行业需求的多维增长。

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